La Fondation Terre de Liens diffuse un appel à destination d’agences créatives pour établir une stratégie et un dispositif de collecte de fonds pour la fin d’année 2020, en prospection avec un volet de fidélisation.
Contexte de l’appel d’offres
La base de nos membres
Terre de Liens compte 3 façons dont le public peut soutenir le mouvement financièrement :
• le don à la fondation reconnue d’utilité publique
• l’adhésion à l’une des 19 associations territoriales
• la souscription à des actions au capital de la foncière
Pour enrichir sa base de nouveaux membres, Terre de Liens privilégie l’appel à don en fin d’année, période la plus propice à la générosité.
En allant à la recherche de nouveaux donateurs, la Fondation Terre de Liens souhaite dynamiser la base de membres (donateurs, adhérents, actionnaires) de l’ensemble du mouvement et faire repartir à la hausse le nombre de nouveaux membres que le mouvement accueille chaque année, en baisse depuis 2 ans faute de campagne.
Le parcours membre
Chaque nouveau donateur rentrera dans le parcours des membres. Il recevra son kit d’accueil dans les 2 mois de son premier geste et sera inscrit aux newsletters La clé des champs envoyée tous les 2 mois. Il recevra également le magazine Chemins de terre envoyé deux fois par an. Le parcours membre Terre de Liens vise à fidéliser ses nouveaux arrivants en les faisant devenir “multi-acteurs” c’est à dire en les incitant à compléter leur premier geste par un autre complémentaire. Par exemple un nouveau donateur sera invité à compléter son don par une adhésion à l’association Terre de Liens la plus proche de chez lui ou à une souscription d’actions à la Foncière Terre de Liens, dans les mois qui suivent son premier geste.
Nos attentes
Nos objectifs sont de :
• Recruter de nouveaux donateurs sans avoir à employer des méthodes de marketing invasives telles que l’achat de données ou le tracking mais plutôt en utilisant la force du réseau territorial et partenarial renforcé par de l’achat d’espace média.
• Rentabiliser la campagne en la couplant avec une opération de marketing direct de fidélisation par un appel à don par courrier auprès de nos membres déjà existants, fin 2020.
• Pouvoir adapter le message et ses éléments dans notre parcours membre en vue d’une fidélisation multi acteur par l’adhésion début 2021
Plus d’informations sur les orientations du message, le planning et le budget dans l’appel d’offre.
